General Management

VDMA 2000 48 Seiten Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar ISBN 978-3-8163-0402-9 Zielgruppe: Geschäftsleitungen und deren Führungskräfte im Bereich Marketing Inhalt: -Produktbegleitende Dienstleistungen eine notwendige Leistungesergänzung des Maschinen und Anlagebaus (Prof.Dr. Axel Gerhard, IWKA AG) -Nutzwert produktbegleitender Dienstleistungen und Vermarktungskonzepte...

VDMA 2000 (CD) 62 Min. Spielzeit Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar Unterhaltsame Szenen zeigen, was man beim Verkaufen komplexer Produkte verbessern kann. Einwandbehandlung Fragetechnik Situation - Problem - Implikation - Nutzen Merkmal - Vorteil - Nutzen sind die verkaufstechnischen Inhalte - Themen, bei denen jeder, der verkauft, besser werden kann. Wir haben...

VDMA 2006 80 Seiten Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar ISBN 978-3-8163-0448-7 Nutzen: Viele Unternehmen haben festgestellt, dass ihre Kunden immer kürzere Lieferzeiten fordern. Daraus entsteht die Notwendigkeit, die innerbetrieblichen Prozesse zu beschleunigen, um damit die Durchlaufzeiten zu verkürzen. Der Faktor - Zeit - gewinnt hierbei an Bedeutung. Wenn aber der...

VDMA 2002 298 Seiten Herr Körner untersucht in seiner in St. Gallen angenommenen Dissertation das Marketing von Dienstleistungen des Maschinenbaus, die durch Informations-Technologie ermöglicht und erbracht werden. Dabei beantwortet die vorliegende Arbeit folgende Fragen: - Welche Bausteine umfasst e-Service-Support und wie ist dessen Stand im Maschinen- und Anlagenbau? -...

VDMA 2002 (CD) 51:10 Min. Spielzeit Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar ISBN 3-8163-0452-4 Nutzen: Kommunikation ist ein Rohstoff. Im Gegensatz zu Boden-schätzen kommt er überall vor, seine Schürfrechte kosten nichts. Ist er deswegen nichts wert? Wenn wir nicht gut kommunizieren, dann eben schlecht. Schlecht nur, wenn es einer besser kann. Daß Sie derjenige sind, der es...

VDMA 2003 (CD) 35 Min. Spielzeit Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar ISBN 978-3-8163-0465-4 Es passiert, was eigentlich nicht passieren dürfte: Der Chef fällt seinem Vertriebsleiter bei der Preisverhandlung in den Rücken, und der Kunde bekommt seinen Preisnachlass. Dadurch kommt ein Auftrag in die Firma, der eigentlich nicht auskömmlich ist. Aber natürlich hat Manfred...

VDMA 2004 190 Seiten Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar ISBN 978-3-8163-0470-8 Autoren: Josef Reindl, Carola Feller, Martina Morschhäuser, Achim Huber Inhalt: 1 Vorbemerkung und Gebrauchsanweisung 2 Der demografische Wandel: Herausforderung und Chance für die Betriebe des Maschinenbaus 2.1 Fakten zum demografischen Wandel - Kurzübersicht 2.2 Die demografische...

VDMA 2006 81 Seiten VDMA-Mitglieder Euro 24,00 ISBN 978-3-8163-0518-7 Autor: Dr. Frank Bünting Zielsetzung: Zielsetzung dieses Leitfadens ist es, den Unternehmen eine Hilfestellung bei der Umstellung und Dokumentation sowie bei der Verbesserung ihres Managementsystems zu geben. Die vorgeschlagenen Vorgehensweisen, Checklisten und Beispiele stammen alle aus...

2. überarbeitete Auflage 2013 98 Seiten Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar ISBN 978-3-8163-0650-4 Grundlage jeder effektiven Steuerung mit Kennzahlen ist das Wissen über die eigenen Prozesse im Unternehmen und deren Zusammenspiel. Abgeleitet aus dieser Erkenntnis hat sich der zentrale Arbeitskreis - Qualität & Management - im VDMA die Frage gestellt, wie man die...

VDMA 2006 48 Seiten ISBN 978-3-8163-0530-9 Autoren: Karin Banki, Hans-Hermann Jung, Reinaldo Paschold Diese Untersuchung richtet sich an das Top Management von Maschinen- und Anlagebauunternehmen mit dem Ziel, den Vergleich mit - Best Performance - aus der Branche zu ermöglichen. Zu diesem Zweck werden - abgeleitet auf Basis von aktuellen VDMA-Studien - praxisbezogene -...

VDMA 2007 94 Seiten Mitgliederpreis nach Anmeldung sichtbar Strategien im Maschinen-und Anlagenbau. Ziel der Studie ist es, strategische Konzepte des Lean Managements auf ihre Eignung abzuprüfen und daraus grundsätzliche Entwicklungsrichtungen für die Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus aufzuzeigen. Die Studie hat eine sehr hohe Resonanz bei den angeschriebenen...

VDMA 2007 284 Seiten ISBN 978-3-8163-0537-8 Inhalt: 1. Einleitung 2. Pricing-Excellence für Technologieunternehmen im Überblick 3. Pricing-Excellence für unterschiedliche Geschäftstypologien 3.1. Pricing-Excellence für Maschinenbauunternehmen 3.2. Pricing-Excellence im Zulieferer-/ Komponentengeschäft 3.3. Pricing-Excellence im Projektgeschäft 3.4. Pricing-Excellence im...