Der Erfolg

Product Information

Author
Dieter Bromund
EAN
4250697511563
Edition
2000
Umfang
(CD) 62 Min. Spielzeit seiten
Delivery time
immediately

Der Erfolg

Art-Nr.
52900
19.80 EUR *
Gesamtpreis: 19.80 EUR *

Prices incl. VAT

18.50 EUR excl. VAT

Ready to ship - Ready to download

Description

Der Erfolg
VDMA 2000
(CD) 62 Min. Spielzeit
Preis: Euro 19.80
VDMA-Mitglieder: Euro 15,84

Unterhaltsame Szenen zeigen, was man beim Verkaufen komplexer Produkte verbessern kann. Einwandbehandlung Fragetechnik Situation - Problem - Implikation - Nutzen Merkmal - Vorteil - Nutzen sind die verkaufstechnischen Inhalte - Themen, bei denen jeder, der verkauft, besser werden kann.

Wir haben analysiert, was Standbesatzungen und Verkäufer technischer Produkte gerne falsch machen. Zum Beispiel dass auf einer Messe der Standbesucher alle Merkmale der erstmals auf der Messe präsentierten Maschine erfährt - anstatt zu erfahren, ob er überhaupt sein Problem sinnvoll mit dem Produktspektrum der betreffenden Firma lösen kann. Je mehr die Verkäufer von ihrer eigenen Technik begeistert sind, desto größer das Risiko, die Kundensituation überhaupt nicht wahrzunehmen.

Gemeinsam mit dem Hessischen Rundfunk haben wir einen unterhaltsamen Weg gefunden, allen, die verkaufen müssen, zu zeigen, wie sie noch besser werden können. Zum selber Hören und Weitergeben.

Inhalt:
  • Gemeinsamkeiten finden
  • Michelsberg, der Starverkäufer
  • Fragen kann man so und so stellen
  • Was nach dem Fragen kommt
  • Was man bei Brillen lernen kann
  • Was soll man den Kunden zeigen?
  • Wenn der Kunde was dagegen hat
  • Wie kommt es zu Einwänden beim Kunden?

Konzept:
VDMA

Fachliche Beratung:
Wilhelm Friedrich, Dr.-Ing. Hans-Wilhelm Leyendecker

Regie:
Helge Heynold

Sprache:
deutsch

Digital Issues

Image

PDF

Model contracts or Technical Documents by EHEDG or FEM are available as editable pdfs, in some cases also as Word files.

Image

Online Reader

This is technically an alternative to the PDF. In essence, the licensee acquires the right to read the document, which is extended by several functions.

Image

Link Service

Here you licence a version in the original layout, hosted by us and branded with your company name, while you can refer to this servics with a link from your website.

Image

Books

Printed material will be sent to you with an invoice by  our distribution partner, the Stuttgarter Verlagskontor.

Icon Iamge
Service-Mail

If you are stuck or the FAQ in the footer has not helped you: Send us an email!

Can someone please help me?