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Verkaufsleiter Paket

Art.Nr.:
61401
EAN:
4250697519088
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Autor: Hans Fischer
Zwei Bücher zum Sonderpreis als Kombi:8 Schritte zum Aufbau und zur Steuerung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation Wie ein Unternehmen mit einem qualifizierten und motivierten Vertriebsteam erfolgreich im Wettbewerb besteht
Ein Handbuch für Unternehmer und Vertriebsleiter in kleinen und mittleren Unternehmen
VDMA 2010;
90 Seiten;
ISBN 978-3-8163-0581-1
Dieses Buch vermittelt Ihnen als Manager oder Eigentümer die wichtigsten Regeln für die Gewinnung neuer, in Ihr Unternehmen passender Vertriebsmitarbeiter und für den Aufbau, Bezahlung und die Steuerung einer Vertriebsorganisation. Die beschriebenen Regeln haben den Vorteil, dass sie sofort umsetzbar sind und auf anerkannter, jahrelanger Erfahrung im Vertriebsbereich basieren.Verkäufer zum Erfolg führen Das Handbuch der aktuellen Führungstechniken für Verkaufsleiter in allen Branchen
VDMA 2011;
130 Seiten;
ISBN 978-3-8163-0608-5
Der Verkaufsleiter in kleinen und mittelständischen Unternehmen braucht handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann! Dieses Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines Verkaufsteams. ine Vertriebsmannschaft wird ungesteuert nur einen kleinen Teil der Leistung abliefern, zu der sie als gut funktionierendes Team in der Lage ist. Trotz aller Beteuerungen der Verkäufer, eigenverantwortlich zu handeln, ehrgeizig zu sein und das Beste zu geben, zeigt die Erfahrung, dass das Leistungsvermögen eines Verkaufsteams sehr unterschiedlich verteilt ist.

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