VDMA-Verlag Shop - Power Pricing für Industriegüter 60500

Power Pricing für Industriegüter

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Power Pricing für Industrie-Güter
Gewinne steigern durch erfolgreiches Preismanagement
49,99 EUR
VDMA 2010 176 Seiten, Hardcover, ISBN 978-3-8163-0592-7

Stefan Herr, Thomas Beducker, Matthias Frahm, drei Pricing-Experten mit langjähriger Erfahrung in der Investitionsgüter-Industrie von dem Beratungsunternehmen Simon, Kucher & Partners haben im VDMA Verlag einen praxisorientierten Leitfaden veröffentlicht:

Power Pricing für Industriegüter - Gewinne steigern durch erfolgreiches Preismanagement

Was Unternehmer über dieses Buch denken:

„Das Buch gibt jedem CEO im Industriegütergeschäft eine praxiserprobte Checkliste an die Hand, um die Profitmarge durch Pricing-Maßnahmen zu gestalten und zu optimieren. Die Anwendung der Empfehlungen bringt einen nachhaltigen Beitrag zur Optimierung der Profitmarge.“
Günter Lauber, CEO, Siemens Electronics Assembly Systems

„Power Pricing für Industriegüter“ bietet sehr anschaulich handwerkliche und pragmatische Lösungen, damit die Unternehmen auch angemessene Preise für ihre Leistungen erhalten.“
Hartmut Rauen, Mitglied der Hauptgeschäftsführung, VDMA

„Für Entscheider, die mit dem Marketinginstrument „Preis“ überlegt umgehen wollen, gibt das Buch eine Vielzahl praxisorientierter Anregungen und Handlungsalternativen. Man merkt den Autoren ihre langjährige Erfahrung an, ..."
Wolf D. Meier-Scheuven, Geschäftsführender Gesellschafter, BOGE Kompressoren

Das Buch richtet sich an das Management von Industriegüterunternehmen, die die brachliegenden Ertragspotenziale auf der Umsatzseite heben wollen. Auch die Krise hat gezeigt, dass viele Unternehmen die Klaviatur auf der Kostenseite sehr gut beherrschen. Die Umsatz- und Preisseite ist jedoch oft verbesserungsbedürftig. Besonders in der Krisenzeit zeigt sich, wer eine durchdachte Preisstrategie hat und wer nur opportunistisch jeden Auftrag mitnimmt.
Im ersten Kapitel werden die jeweiligen Pricing-Besonderheiten der folgenden vier Geschäftstypen im Detail beleuchtet: Maschinenbau, Anlagenbau, Komponentenhersteller und Automobilzulieferer.
Im Kapitel „Pricing im After Sales“ geht das Buch auf die Ertragsperle schlechthin im Maschinen- und Anlagenbau ein.
Der Bereich After Sales erlebte in der Krise eine Renaissance, da auch in der Abschwungphase stabile Umsätze und Erträge erzielt werden können. Viele Unternehmen haben einen erheblichen Nachholbedarf, daher ist diesem wichtigen Thema ein separates Kapitel zugedacht. Die Aspekte Ersatzteile, Zubehör, Verbrauchsmaterialien, Dienstleistungen und Gebrauchtmaschinen werden dabei im Detail beleuchtet.
Im Kapitel „Pricing in besonderen Situationen“ geht das Buch auf die Sonderfälle Pricing im wirtschaftlichen Abschwung, Preisgestaltung für Großprojekte/Big Deals und Durchsetzung von Preiserhöhungen bei gestiegenen Kosten oder in wirtschaftlichen Aufschwungphasen ein. Hier handelt es sich um drei typische Sondersituationen, in denen viele Unternehmen oft ratlos sind oder aber die Rahmenbedingungen als gegeben hinnehmen.
Abgeschlossen wird das Buch durch ein Kapitel, das zwei Zielrichtungen verfolgt. Zunächst wird die Frage geklärt, wie die Ertragspotenziale identifiziert und quantifiziert werden können. Danach wird die weitaus schwierigere Frage besprochen, welche Erfolgsfaktoren unabdingbar sind, um die notwendigen Änderungen zu bewerkstelligen
Inhalt:

1 Was wir unter erfolgreichem Preismanagement für Industriegüter verstehen
2 Typische Pricing-Ansatzpunkte nach Geschäftstypen
2.1 Pricing-Ansatzpunkte im Maschinenbau
2.2 Pricing-Ansatzpunkte im Anlagenbau
2.3 Pricing-Ansatzpunkte für Komponentenhersteller
2.4 Pricing-Ansatzpunkte für Automobilzulieferer
3 Pricing im After Sales
3.1 Optimierung der After-Sales-Strategie
3.2 Ausweitung des Serviceportfolios und Verbesserung von Einzelservices
3.3 Optimierung des Service Pricing
3.4 Pricing von Ersatzteilen
3.5 Vermarktung und Vertrieb von Dienstleistungen und Ersatzteilen
3.6 Gebrauchtmaschinen
4 Pricing in besonderen Situationen
4.1 Big Deal Pricing
4.2 Umsatz- und Ertragssteigerung zu Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs
4.3 Durchsetzung von Preiserhöhungen bei gestiegenen Kosten oder in wirtschaftlichen Aufschwungphasen
5 Identifikation, Quantifizierung und Realisierung von Ertragspotenzialen im Pricing
5.1 Pricing-Audit: Identifikation und Quantifizierung von Ertragspotenzialen
5.2 Erfolgsfaktoren für die Umsetzung

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Diesen Artikel haben wir am Mittwoch, 28. April 2010 in unseren Katalog aufgenommen.

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