Wer soll dieses Buch lesen?
- Der Unternehmer und Verkaufsmanager, damit er weiß, wie er seine Vertriebsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern kann. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten und unter starkem Wettbewerbsdruck.
- Der Verkaufsprofi, damit er noch die eine oder andere Feinheiten seiner Verkaufstechnik optimieren kann. Und damit er sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschafft.
- Der Vertriebsingenieur, damit er die Gesetzmäßigkeiten des seriösen Verkaufens von anspruchsvollen, technischen Produkten noch besser kennen lernt.
- Der Verkaufseinsteiger zum Lenen der Grundlagen und praktisch bewährter Techniken für seinen Berufsalltag.
Wie ist das Buch zu lesen?
- Konventionell, vom Start bis zum Ende.
- Der Leser kann auch gezielt einzelne Passagen herauspicken.
- Als Mutmacher und Ideengeber.
Inhalt
- Der Verkaufsstufenplan
- Vom Neukontakt bis zum Abschluss
- Terminvereinbarung mit Entscheidern
- Gewinnen Sie in den ersten Minuten des Verkaufsgesprächs!
- Die Kunst der Bedarfserweckung im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen
- Überzeugen Sie durch einprägsame Mehrwert-Argumente
- Die Kunst der Einwandbehandlung
- So schließen Sie erfolgreich ab
- Eindrucksvoll präsentieren
- Erfolgsrhetorik im Vertriebsalltag
- Neukundengewinnung in schwierigen Zeiten
- Gerade jetzt: Neukundengewinnung
- Erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg durch Kreativität und Ausdauer
- Nutzen Sie noch intensiver Ihre Chancen: Suchen Sie nach guten Gelegenheiten!
- Heben Sie sich vom Wettbewerb ab!
- Wie verkaufen Sie ein Produkt, das Ihre Wettbewerber auch haben?
- Das machen Top-Verkäufer besser
- So bringen Sie Ihre Projekte schneller zum Abschluss
- Die 7 Säulen Ihres Erfolges
- So inszenieren Sie Ihren erfolgreichen Messeauftritt
- So verhandeln Sie wie ein Profi
- Die 8 wichtigsten Erwartungen Ihrer Kunden
- Unangenehme Botschaften souverän verkaufen
- Hilfe, mein Kunde wechselt zum Wettbewerb
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