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Der Erfolg

19,80 EUR
incl. 19% Tax excl. Shipping costs
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Shipping time:   3-4 Days
Product No.: 52900
GTIN: 4250697511563
Der Erfolg




VDMA 2001
(CD) 62 Min. Spielzeit
Preis: Euro 19.80
VDMA-Mitglieder: Euro 15,84


Der Erfolg
Unterhaltsame Szenen zeigen, was man beim Verkaufen komplexer Produkte verbessern kann. Einwandbehandlung Fragetechnik Situation - Problem - Implikation - Nutzen Merkmal - Vorteil - Nutzen sind die verkaufstechnischen Inhalte - Themen, bei denen jeder, der verkauft, besser werden kann. Wir haben analysiert, was Standbesatzungen und Verkäufer technischer Produkte gerne falsch machen. Zum Beispiel dass auf einer Messe der Standbesucher alle Merkmale der erstmals auf der Messe präsentierten Maschine erfährt - anstatt zu erfahren, ob er überhaupt sein Problem sinnvoll mit dem Produktspektrum der betreffenden Firma lösen kann. Je mehr die Verkäufer von ihrer eigenen Technik begeistert sind, desto größer das Risiko, die Kundensituation überhaupt nicht wahrzunehmen. Gemeinsam mit dem Hessischen Rundfunk haben wir einen unterhaltsamen Weg gefunden, allen, die verkaufen müssen, zu zeigen, wie sie noch besser werden können. Zum selber Hören und Weitergeben. Inhalt: Gemeinsamkeiten finden Michelsberg, der Starverkäufer Fragen kann man so und so Was nach dem Fragen kommt Was man bei Brillen lernen kann Was soll man den Kunden zeigen? Wen der Kunde was dagegen hat Wie kommt es zu Einwänden beim Kunden?


Hörerfragen Konzept:

VDMA Fachliche Beratung: Wilhelm Friedrich, Dr.-Ing. Hans-Wilhelm Leyendecker


Regie:

Helge Heynold


Sprache:

deutsch



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Der Erfolg was added to our catalogue on Friday, 27. February 2009.



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(CD) 121 Min. Spielzeit
Preis: Euro19,80


19,80 EUR
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Preis: Euro 12,50
VDMA-Mitglieder: Euro 10,- 

12,50 EUR
incl. 19% Tax excl. Shipping costs
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